Formation - Coaching - Conseil

L'influence au cœur de la tech

À travers la négociation et l’influence éthique, j’accompagne les acteurs de l’industrie et de la tech à :

  • Susciter l’adhésion des dirigeants, équipes et clients pour un impact maximal
  • Dénouer les conflits et tensions pour retrouver confiance et vélocité
  • Sécuriser des accords et partenariats à forte valeur ajoutée

Influence & persuasion

Résolution de conflits

Négociation complexe

Transformez enfin votre expertise technique en profits durables.

Mon approche
Qui suis-je ?

Chaque jour, votre performance est freinée par :

Excellence technique sous-exploitée

Vos idées ne se transforment pas en profits, par manque d'adhésion des équipes et décideurs.

Frictions internes et perte de vélocité

Les conflits d'ego et les silos épuisent vos meilleurs talents et retardent vos projets.

Négociations enlisées et marges rognées

Vos experts peinent face aux clients exigeants et décideurs sceptiques, sacrifiant votre rentabilité.

Ce n’est pas une fatalité.

Avec les bonnes clés, quelques semaines suffisent pour obtenir :

Une expertise technique à sa juste valeur

Vos initiatives ont enfin l'écoute, le soutien et les financements qu'elles méritent.

Des équipes alignées, sereines et performantes

Vision commune et confiance retrouvée pour une exécution fluide.

Des partenaires engagés pour des accords solides

Les décideurs vous donnent l'autonomie et les clients valorisent votre expertise.

L'approche Midway

Ce que vous ne trouverez nulle part ailleurs : une expertise de la négociation complexe et des mécaniques d’influence avancées, appliquée sur-mesure aux réalités exigeantes des milieux techniques, industriels et scientifiques.

Négociation & influence éthique

  • Pragmatique et applicable : des outils concrets issus de la négociation de crise pour débloquer les situations sensibles, garder la maîtrise de vos échanges, et transformer la résistance en engagement.
  • Science à l'appui : une méthode rigoureuse ancrée dans la psychologie sociale et les sciences du comportement, pour exploiter les mécanismes de décision et influencer avec précision et intégrité.
Voir les formations →

Ancrage tech et industriel

  • Un langage commun : fini de vulgariser votre métier. Mon parcours me permet de saisir immédiatement vos contraintes (R&D, production, data, IA) et d'interagir avec vos experts comme avec vos décideurs.
  • L'épreuve du terrain : l'expérience des attentes de vos décideurs, des dynamiques de pouvoir spécifiques à votre secteur et des leviers associés permet un retour sur investissement concret.
Mon parcours →

Des solutions pour vos enjeux

Mon objectif ? Trouver la meilleure combinaison pour résoudre vos problématiques : ateliers de formation, conférence, coaching ciblé ou accompagnement stratégique. Exemples d’offres possibles :

Midway Start
Découverte
Quelques jours pour créer ensemble des pistes concrètes
  • Diagnostic de votre besoin
  • 2 journées de formation pour vous donner les premières clés
  • 2 sessions de coaching de 1h30 pour vous aiguiller sur l'implémentation
  • Audit approfondi
  • Suivi des questions par mail
  • Accompagnement déploiement
Recommandé
Midway Pro
Changement
Quelques semaines pour vous rendre autonome sur un changement durable
  • Audit approfondi des besoins (entretiens ciblés, observation)
  • 8 journées de formation réparties sur plusieurs semaines
  • 10 sessions de coaching de 1h30 pour mener les bonnes actions
  • Accompagnement et médiation avec les équipes
  • Suivi des questions par mail
  • Suivi post-intervention
Midway Gold
Transformation
Devenir partenaires pour développer stratégie et culture à long terme
  • Audit approfondi et récurrent pour ajuster les actions ensemble
  • Conception d'un programme de formation annuel 100% sur-mesure
  • Coaching hebdomadaire des décideurs clés
  • Accompagnement et médiation avec les équipes
  • Accès direct prioritaire
  • Sans engagement de durée (arrêt à tout moment)

Fabrice Jimenez

Qui suis-je ?

Passons à l'action

  • Expertise en négociation & influence : certifié en gestion des négociations complexes (Harvard Law School Program on Negotiation) et formé aux techniques opérationnelles par des négociateurs de crise.
  • Plus de 10 ans de leadership tech et industriel : expert IA (Thales, Airbus…), création et management d’équipe multinationale de data scientists au service d’une division de 2500+ ingénieurs.
  • Un partenaire stratégique : plus de 400 managers et experts techniques accompagnés pour développer leur impact, débloquer les situations sensibles et sécuriser leurs marges et partenariats.
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